有机、商业、公益在社会和经济发展进程中，如何实现可持续的推进。

本次正谷有机年会对话环节，董事长张向东与任志强、艾路明、许小年、张红几位嘉宾展开深入探讨，以更广的视角解读有机、商业、公益之间的相互关系。

嘉宾介绍：

任志强
北京市华远地产股份有限公司原董事长。

艾路明
武汉大学经济学博士，武汉当代集团创始人、董事长，阿拉善SEE生态协会会长。

许小年
中欧国际工商学院终身荣誉教授。

张红
中欧校友会北京分会会长。

* 对于有机从业者而言，发展的方向在哪儿 ？

张向东：
感谢各位老师来参加正谷年会。请老师们帮忙做一些分享，目前在国内有机这件事有些小众，希望老师们给予一些指导和分享。做有机这件事，背后依靠食品来支撑。想请教各位老师，现有环境下有机还能继续干下去么？对于有机从业者而言，发展的方向在哪儿呢？

许小年：
正谷持续做有机已经有13年的时间，但消费群体还是比较小众，如果能把国内up-middle-class这部分消费阶层发展起来，那么做有机的前景是很广阔的，相应需要解决的几个实际问题。首先要做真的有机， 同时要把品牌建立起， 再次将数字技术、物联网技术联合起来。

* 如何看待公益事业与商业的平衡呢？

张向东：
我们希望有更多的人能做有机，能有更多的有机伙伴；品牌区分是一个方法，一起干也是一个方法。艾会长如何看待公益事业与商业的平衡呢？

艾路明：
对我而言，平衡公益与商业相对简单些。企业于20年前开始转型。现在公司的事务交给年轻人去做，他们的教育经历、考虑问题的方式、对市场的理解，比我们要厉害，我们自然就比较轻松一点。对于正谷目前持续做有机这件事，未来是否可以和正谷这样的有机伙伴实现一些合作的契合，可能会对有机市场的推动有一定的促进作用。

* 可持续的商业和环保项目的结合，有什么新的看法？
张向东：
对于任小米这个产品（项目）而言，节水是非常大的挑战；阿拉善SEE的产生是偶然与必然的结合；阿拉善SEE服务于国内，历任会长对于工作的投入程度，也是我们团队学习的榜样。现在想请教任总，对于可持续的商业和环保项目的结合，有什么新的看法？正谷是不是也能加入其中，发挥自己的一部分力量？

任志强：
在小群体范围里，通过会员制形式，让部分有意愿承担多出来这部分价格的人去购买。任小米这个产品，在内蒙荒漠化与半荒漠化区域，推广滴灌技术。任小米想要告诉大家，环保比吃更重要，关注环保可以为更多人做贡献。

张向东：
有机产品价格贵，背后来讲可能是有机农业的效率问题。有些有机从业公司，规模小，效率低，建立消费信任的难度就会相对较高。此外，以目前国内的发展水平来看，一些相关法规标准与现阶段发展程度不是很匹配，有机的实现难度也比较大；另外一个方面，为环保买单的人群，还是比较少的。

张红：
我与向东结识于中欧，在中欧做情怀的人比较多。以我个人角度来看，正谷做有机事业，首先需要深耕中欧以及商学院联盟，因为这个群体对有机、对情怀、对环保的认知度比较高，是值得培养和挖掘的消费群体。其次，作为一家发展13年的有机企业，正谷综合自己在品牌、情怀等方面所积累的能力与经验，是不是可以建立平台，不再只聚焦自己的产品，做一个平台企业。

张向东：
校友会对正谷帮助很多，但是我们团队还是希望通过产品和服务的价值，与更多的人分享有机。世界是一个地球村，加强国家之间的联系，把这些地方链接起来，充分的把这些资源利用起来。

张向东：
谢谢各位的分享，这些信息都是对正谷有意义的内容，可能会知道我们未来业务的发展，再次感谢各位。

任志强：
阿拉善SEE相关项目里，好多东西的价格很高，但从来都是不赚钱的，赚的钱都给到了扶贫项目，依靠情怀去推动公益发展；情怀与商业要区分，干事儿的时候必须要区分。

张红：
无论是做商业，还是做公益，希望是更专注、纯粹的投入。

艾路明：
做产品无非就是以何种方式去占领市场。产品背后的运作模式是决定性，没有任何商业以外的因素，完全是市场、品牌、渠道的竞争。需要从品牌、渠道上去考虑商业推动，以商业为目的，针对这部分人群去做，真正抓住这些人的需求